Chanel和Louis Vuitton在深圳和香港相继举办的两场大秀折射了奢侈品行业对全球最重要的消费群体——中国消费者不同的愿景。
消费者
香港还是深圳：奢侈品行业对中国的不同设想
11月30日，Louis Vuitton在香港举办2024早秋男装秀。
图片来源 : Courtesy of Louis Vuitton
紧接着Louis Vuitton宣布将在香港维多利亚码头举办2024年早秋男装秀的一周后，Dior——LVMH麾下的另一头部奢侈品品牌据悉将在明年上半年于香港举办2024早秋男装秀。
在经历了社会动荡、疫情等种种打击后，似乎，这一亚洲最著名的时尚首都又重新回到了奢侈品巨头的雷达之上，而且是“那个”巨头——LVMH。
据CBRE数据显示，2022香港零售物业租金较2019年中已下降42%。自新冠疫情来袭的2020年初，曾经香港奢侈品业的消费主力——内地游客消失殆尽。2018年，访港旅客总数逾6500万人，其中内地旅客占其中78%。
面对着高昂的租金和令人失望的回报率，Prada、Valentino、Rolex、Omega纷纷撤店或寻求更低廉的店铺。Louis Vuitton和Fendi也在2021年关闭了位于铜锣湾时代广场的门店。
随著疫情结束，中国和国际游客重回香港，预计今年内地游客数目有望达到2000至2500万人次。但据普华永道预计，香港实际零售规模恢复到疫情前至少需要12至18个月。
奢侈品品牌正在重新布局这一市场，Dior将其北京道门店迁至海港城，开出全港规模最大的门店，该店原址由同一母公司下的Bulgari取代。De Beers也在海港城开设双层门店，该店也为继上海恒隆广场、伦敦邦德街之后，全球第三家包含高级珠宝沙龙空间的门店。
Chanel则接手Victoria Secret’s，租下铜锣湾京华中心的旺铺，租约为3年，租金总计1.08亿港币，这也是香港自疫情之后最大的一笔零售租约。该地目前为Chanel美妆CODES COULEUR的限定门店。
“对奢侈品的需求已经回归，尤其在第二和第三季度。这一趋势在中环体现得更为明显，众多奢侈腕表品牌在此地开设了新店。”仲量联行香港零售行业负责人Oliver Tong向Luxury Society表示。
但香港的吸引力需要重新被审视。尽管香港是免税港，但经过数年的同价策略，如今香港与内地的奢侈品价格已微乎其微。海南岛将在2025启动封关，对部分商品实施“零关税”，将进一步对香港的牵引力造成影响。另外，日本、东南亚等其他旅游胜地从几年前就开始分流前往香港的内地游客。
曾几何时，在内地奢侈品市场还未曾成熟时，香港被奢侈品行业视为面对中国消费者的传讯窗口，而今它们已经在内地搭建起成熟的布局，香港不再是唯一的选择，哪怕曾经的那些阴云已经消散。品牌应如何做出选择？
Credit: Courtesy
香港：转换跑道
本次LV大秀在尖沙咀星光大道举行，得到新世界发展旗下的购物中心K11 Musea以及包括香港特别行政区文化体育及旅游局等多个政府部门的支持。这一条仿照好莱坞星光大道的环维多利亚港步道由新世界发展赞助及运营。
疫情之后，香港的高端零售市场复苏情况不均，如九龙仓置业旗下的海港城上半年商场收入仅增加9%。位于中环的老牌高端商场置地广场人流疲软，开业20年的英国百货Harvey Nichols表示将在明年撤出该商场。Harvey Nichols母公司Dickson Concepts执行董事长Dickson Poon称：“香港消费者情绪不强，（而大陆游客在该地）也不像疫情之前那样执迷于购物。”
而K11 Musea却乘复苏之势而上，据K11集团表示：2023上半年，K11 Musea销售额较疫情前增长120%，而奢侈品销售额则增长260%。值得注意的是，目前Louis Vuitton未在任何一家K11购物中心（包括香港和内地）开设门店。
考虑到中国内地越来越频繁的品牌活动，选择香港不仅仅是再一次向中国示好的标志，更像是重新强调这一时尚中心在全亚洲的地位。本次大秀的明星阵容，包括了大量香港本地明星，以及韩国、日本、以及欧美的名流，而他们都鲜少在内地的活动中出现。
这也展示了香港奢侈品市场的基本盘不止内地游客。“尽管奢侈品销售额不能与其巅峰时期相比，但香港仍然保持着其亚太地区顶级奢侈品目的地的地位。”Tong表示。
中国内地的国际航班量仍然远低于疫情前水平，这也进一步凸显了香港地域航空枢纽地位。2023年12月，香港国际机场客运数量位列所有机场的第八名。品牌或许正整合市区内的零售网络，但也同时大举扩张香港机场的旅游零售门店以应对增长的游客客流。
2022年，伴随着香港机场航站楼的扩建，Louis Vuitton、Chanel、Hermes三家奢侈品巨头，纷纷在此地揭幕全新的双层店铺。在2022全年财报会上，爱马仕国际执行董事会主席Axel Dumas特别强调了香港机场店的扩建：“2022意味着旅游零售的复苏，而我们在香港机场的门店也经历了翻修和扩张，并在11月启幕。”
Credit: Courtesy
哪怕价格优势正在被稀释，品牌正在利用独一无二的零售概念以及产品的稀缺性来巩固这一市场的定位，这一战略在珠宝和腕表上尤为突出。2022年春，Audemars Piguet在香港K11 Musea落地第二家面向高净值人群的预约制门店AP House。香港也是全世界唯一拥有两家AP House的城市，中国内地唯一一家位于上海。
香港或许在中国中产眼中的吸引力正在减弱，但面对高净值人群对排他性和稀缺性不断增长的需求，香港的地位仍然坚挺。如今也是品牌重整其策略的好时机。
深圳：另一种中国叙事
值得被提起的还有另一场大秀——11月初，Chanel在深圳展示其2023/24度假系列，早在5月，该大秀曾在洛杉矶派拉蒙制片厂内揭幕。Chanel上一次举办这类复秀是在今年6月的东京，展出去年在达喀尔发布的2022/23 Métier d’Art工坊系列。
Credit: Courtesy
通常这类时装秀不被包括在传统的国际时尚日历之内，它被视为品牌对个别市场和当地消费者的偏爱。它也被看作行业的风向标，暗示了当时雄厚的VIC客户池，巨大增长潜力，以及未来品牌的发展方向。例如，日本得益于稳定的本地客群和旅客的大量流入，预计2023年当地奢侈品市场将同比增长17%。
这是该品牌继上海、北京、成都后第四次在中国内地举办大秀，也是疫情之后品牌在中国的首次大型活动。
深圳与香港接壤，驱车30分钟即可到达。该地被称为“中国硅谷”，是腾讯、华为等科技企业的所在地。而其消费能力也不可小觑，其“高净值家庭”（超千万人民币）数量达到近8万户，位居中国第四，而亿万富翁数量已经超过美国纽约。
疫情期间，大量奢侈品在该市布局，Chanel、Van Cleef & Arpels、Chaumet等品牌纷纷开出深圳首店。Chanel计划将在深圳万象城开设VIP沙龙店——Les Salons Privés，据悉该门店投入达到4300万人民币。
Chanel曾计划在2019年11月于香港启德游轮码头举行2019/20早春系列大秀，但在同年9月该品牌取消了该活动。
中国消费者无疑是全世界最有潜力的消费群体，除却宏观经济的影响，贝恩仍预计中国消费者将在2030年占到全球奢侈品支出的35-40%，而其中的三分之二都将来自大陆本土。
不同于上海、北京，深圳这一新兴的都会城市向品牌展现了全新的中国消费环境——一个由年轻世代组成的，与国际接轨的本土市场。曾经，品牌选择北京这样的城市举办活动，是为了与中国传统的一面呼应；而今，选择深圳，则是为了传递品牌的新形象——例如由Virginie Viard打造的更青春的Chanel。
深圳的牵引力不仅仅在于富裕的消费者基础，它给予了品牌另一套脚本去讲述中国市场的故事，一个更新，更加现代的中国叙事承载了本地化的现代路径。
香港和深圳代表了中国市场的两个新方向，无论抓住哪里，疫情中依靠大量人口基数和消费回流带来增长的时代已经过去。无论是“老钱”还是“新贵”，他们都促使品牌在这一市场再上一个台阶。
编辑，Luxury Society
在加入Luxury Society之前，Alexander曾任职《Women’s Wear Daily》商业记者，负责M&A、财经、科技、市场策略领域报道。同时，他也长期为《Financial Times》、《T: The New York Times Style Magazine》及《WSJ. Magazine》等媒体撰写文章与报道。他同时也是DLG China的研究总监。
消费者
香港还是深圳：奢侈品行业对中国的不同设想
11月30日，Louis Vuitton在香港举办2024早秋男装秀。
图片来源 : Courtesy of Louis Vuitton
Chanel和Louis Vuitton在深圳和香港相继举办的两场大秀折射了奢侈品行业对全球最重要的消费群体——中国消费者不同的愿景。
紧接着Louis Vuitton宣布将在香港维多利亚码头举办2024年早秋男装秀的一周后，Dior——LVMH麾下的另一头部奢侈品品牌据悉将在明年上半年于香港举办2024早秋男装秀。
在经历了社会动荡、疫情等种种打击后，似乎，这一亚洲最著名的时尚首都又重新回到了奢侈品巨头的雷达之上，而且是“那个”巨头——LVMH。
据CBRE数据显示，2022香港零售物业租金较2019年中已下降42%。自新冠疫情来袭的2020年初，曾经香港奢侈品业的消费主力——内地游客消失殆尽。2018年，访港旅客总数逾6500万人，其中内地旅客占其中78%。
面对着高昂的租金和令人失望的回报率，Prada、Valentino、Rolex、Omega纷纷撤店或寻求更低廉的店铺。Louis Vuitton和Fendi也在2021年关闭了位于铜锣湾时代广场的门店。
随著疫情结束，中国和国际游客重回香港，预计今年内地游客数目有望达到2000至2500万人次。但据普华永道预计，香港实际零售规模恢复到疫情前至少需要12至18个月。
奢侈品品牌正在重新布局这一市场，Dior将其北京道门店迁至海港城，开出全港规模最大的门店，该店原址由同一母公司下的Bulgari取代。De Beers也在海港城开设双层门店，该店也为继上海恒隆广场、伦敦邦德街之后，全球第三家包含高级珠宝沙龙空间的门店。
Chanel则接手Victoria Secret’s，租下铜锣湾京华中心的旺铺，租约为3年，租金总计1.08亿港币，这也是香港自疫情之后最大的一笔零售租约。该地目前为Chanel美妆CODES COULEUR的限定门店。
“对奢侈品的需求已经回归，尤其在第二和第三季度。这一趋势在中环体现得更为明显，众多奢侈腕表品牌在此地开设了新店。”仲量联行香港零售行业负责人Oliver Tong向Luxury Society表示。
但香港的吸引力需要重新被审视。尽管香港是免税港，但经过数年的同价策略，如今香港与内地的奢侈品价格已微乎其微。海南岛将在2025启动封关，对部分商品实施“零关税”，将进一步对香港的牵引力造成影响。另外，日本、东南亚等其他旅游胜地从几年前就开始分流前往香港的内地游客。
曾几何时，在内地奢侈品市场还未曾成熟时，香港被奢侈品行业视为面对中国消费者的传讯窗口，而今它们已经在内地搭建起成熟的布局，香港不再是唯一的选择，哪怕曾经的那些阴云已经消散。品牌应如何做出选择？
Credit: Courtesy
香港：转换跑道
本次LV大秀在尖沙咀星光大道举行，得到新世界发展旗下的购物中心K11 Musea以及包括香港特别行政区文化体育及旅游局等多个政府部门的支持。这一条仿照好莱坞星光大道的环维多利亚港步道由新世界发展赞助及运营。
疫情之后，香港的高端零售市场复苏情况不均，如九龙仓置业旗下的海港城上半年商场收入仅增加9%。位于中环的老牌高端商场置地广场人流疲软，开业20年的英国百货Harvey Nichols表示将在明年撤出该商场。Harvey Nichols母公司Dickson Concepts执行董事长Dickson Poon称：“香港消费者情绪不强，（而大陆游客在该地）也不像疫情之前那样执迷于购物。”
而K11 Musea却乘复苏之势而上，据K11集团表示：2023上半年，K11 Musea销售额较疫情前增长120%，而奢侈品销售额则增长260%。值得注意的是，目前Louis Vuitton未在任何一家K11购物中心（包括香港和内地）开设门店。
考虑到中国内地越来越频繁的品牌活动，选择香港不仅仅是再一次向中国示好的标志，更像是重新强调这一时尚中心在全亚洲的地位。本次大秀的明星阵容，包括了大量香港本地明星，以及韩国、日本、以及欧美的名流，而他们都鲜少在内地的活动中出现。
这也展示了香港奢侈品市场的基本盘不止内地游客。“尽管奢侈品销售额不能与其巅峰时期相比，但香港仍然保持着其亚太地区顶级奢侈品目的地的地位。”Tong表示。
中国内地的国际航班量仍然远低于疫情前水平，这也进一步凸显了香港地域航空枢纽地位。2023年12月，香港国际机场客运数量位列所有机场的第八名。品牌或许正整合市区内的零售网络，但也同时大举扩张香港机场的旅游零售门店以应对增长的游客客流。
2022年，伴随着香港机场航站楼的扩建，Louis Vuitton、Chanel、Hermes三家奢侈品巨头，纷纷在此地揭幕全新的双层店铺。在2022全年财报会上，爱马仕国际执行董事会主席Axel Dumas特别强调了香港机场店的扩建：“2022意味着旅游零售的复苏，而我们在香港机场的门店也经历了翻修和扩张，并在11月启幕。”
Credit: Courtesy
哪怕价格优势正在被稀释，品牌正在利用独一无二的零售概念以及产品的稀缺性来巩固这一市场的定位，这一战略在珠宝和腕表上尤为突出。2022年春，Audemars Piguet在香港K11 Musea落地第二家面向高净值人群的预约制门店AP House。香港也是全世界唯一拥有两家AP House的城市，中国内地唯一一家位于上海。
香港或许在中国中产眼中的吸引力正在减弱，但面对高净值人群对排他性和稀缺性不断增长的需求，香港的地位仍然坚挺。如今也是品牌重整其策略的好时机。
深圳：另一种中国叙事
值得被提起的还有另一场大秀——11月初，Chanel在深圳展示其2023/24度假系列，早在5月，该大秀曾在洛杉矶派拉蒙制片厂内揭幕。Chanel上一次举办这类复秀是在今年6月的东京，展出去年在达喀尔发布的2022/23 Métier d’Art工坊系列。
Credit: Courtesy
通常这类时装秀不被包括在传统的国际时尚日历之内，它被视为品牌对个别市场和当地消费者的偏爱。它也被看作行业的风向标，暗示了当时雄厚的VIC客户池，巨大增长潜力，以及未来品牌的发展方向。例如，日本得益于稳定的本地客群和旅客的大量流入，预计2023年当地奢侈品市场将同比增长17%。
这是该品牌继上海、北京、成都后第四次在中国内地举办大秀，也是疫情之后品牌在中国的首次大型活动。
深圳与香港接壤，驱车30分钟即可到达。该地被称为“中国硅谷”，是腾讯、华为等科技企业的所在地。而其消费能力也不可小觑，其“高净值家庭”（超千万人民币）数量达到近8万户，位居中国第四，而亿万富翁数量已经超过美国纽约。
疫情期间，大量奢侈品在该市布局，Chanel、Van Cleef & Arpels、Chaumet等品牌纷纷开出深圳首店。Chanel计划将在深圳万象城开设VIP沙龙店——Les Salons Privés，据悉该门店投入达到4300万人民币。
Chanel曾计划在2019年11月于香港启德游轮码头举行2019/20早春系列大秀，但在同年9月该品牌取消了该活动。
中国消费者无疑是全世界最有潜力的消费群体，除却宏观经济的影响，贝恩仍预计中国消费者将在2030年占到全球奢侈品支出的35-40%，而其中的三分之二都将来自大陆本土。
不同于上海、北京，深圳这一新兴的都会城市向品牌展现了全新的中国消费环境——一个由年轻世代组成的，与国际接轨的本土市场。曾经，品牌选择北京这样的城市举办活动，是为了与中国传统的一面呼应；而今，选择深圳，则是为了传递品牌的新形象——例如由Virginie Viard打造的更青春的Chanel。
深圳的牵引力不仅仅在于富裕的消费者基础，它给予了品牌另一套脚本去讲述中国市场的故事，一个更新，更加现代的中国叙事承载了本地化的现代路径。
香港和深圳代表了中国市场的两个新方向，无论抓住哪里，疫情中依靠大量人口基数和消费回流带来增长的时代已经过去。无论是“老钱”还是“新贵”，他们都促使品牌在这一市场再上一个台阶。
编辑，Luxury Society
在加入Luxury Society之前，Alexander曾任职《Women’s Wear Daily》商业记者，负责M&A、财经、科技、市场策略领域报道。同时，他也长期为《Financial Times》、《T: The New York Times Style Magazine》及《WSJ. Magazine》等媒体撰写文章与报道。他同时也是DLG China的研究总监。
