消费者

品牌如何深化联名合作?

撰稿人

Anne-Sophie Scharff

|

由Balenciaga与Bang Olufsen共同打造的“Speaker Bag”
图片来源 : Courtesy

除过常见的短期合作系列,品牌如何能够深化他们的联名合作,在提振业绩之外,打造更有意义的产品?

Balenciaga携手Gucci;Fendi联名Versace;Prada与Adidas合作。这不过仅仅是近期时尚和奢侈品行业发生的几个合作小案例。但就像时尚界的所有事情一样,曾经的“热门”;如今却有点“过时”了。

别误会我的意思。品牌合作不仅是营销手法里面最经典的一个,同时已经被证明可以迅速提升销量和知名度。这一手法绝对有效。

拿2020年9月发布的Gucci x The North Face的合作来说,这一联名迅速吸引了巨大的关注,创造了高达1530万美元惊人的媒体影响价值。另一个案例则要数Supreme和Nike联名推出的Air Max 96鞋款,尽管这并不是两个品牌的首次合作,但仍创造了163万美元的媒体影响价值

Gucci x Adidas合作系列
Credit: Courtesy

奢侈品牌已经意识到了联名合作的力量,并全速在这条康庄大道上迈进。2022年才刚刚过半,我们已经看到了今年推出的众多品牌合作;例如那些试图入局运动休闲领域的奢侈品牌(Gucci x Adidas、Jacquemus x Nike、Louis Vuitton x Nike Air Force 1、Mowalola x New Balance);或者那些试图唤醒我们童年记忆的合作(Balmain x Barbie、Givenchy x Disney);还有一些品牌则在品牌名上做文章,让我们欢迎知名时尚系列Fendace——Fendi和Versace合体的成果。

然而,如今在谈到合作时,更重要的问题似乎是为什么不合作,而不是这些合作为何应该发生

每个月都有众多的新合作系列出现,已经很难持续吸引消费者的注意力,更别说让他们感到兴奋了,这也让这一营销技巧已经失去光芒。

这也带来了另一个问题:如何让品牌联名更有意义?

通过下面的例子,我们想要展示那些超越销售数字的合作案例,它们或体现出更多的人文关怀;或呈现了真正独特的产品,展现了品牌如何做到相辅相成;或提升了消费者体验。这些合作都体现了更强有力的目的性。

1. 缔造积极影响力

下一代消费者更为关心企业道德观和价值已经成为普遍认知。这代人不仅期望品牌能够关注重要的议题,同时还希望他们拿出实际的行动。

当与正确的伙伴联手,联名系列也可以成为一个重要的机遇,以实际且有影响力的方式来展现对关键倡议的支持。

今年,鞋履品牌Vans与英国慈善组织Sisterhood合作,在整个三月推出不同的活动来庆祝国际妇女节。这一组织旨在支持13至18岁的女孩以及非二元性别人士,教授他们技能,提升他们的信心,助力他们成为优秀的创意人和领袖。

除此之外,该品牌还与巴黎概念店Colette的创始人Sarah Andelman联名推出Vault by Vans系列,邀请Julia Chiang、Sindiso Khumalo、Fumiko Imano和Soko这四位女性艺术家推出鞋款。

这是一次全面的合作,不仅与一个在特定议题上已经立有权威的组织联手为年轻女性赋权;同时进一步延伸为一个女性为女性设计,以团结全世界女性的产品系列。

Vans与Sisterhood合作,在整个3月通过一系列活动来庆祝国际妇女节
Credit: Coutesy

2. 真正地相辅相成

有些合作真地十分浑然天成以致于你无法想到其他的可能性。Hermès和Apple Watch的合作系列便是如此,这一系列于2015年推出,时至今日依然十分引人注目。

这两家品牌在完美的设计和对细节的关注上有着极其一致的传统,但真正让这一合作关系获得如此成功的原因是——这两家家喻户晓的品牌将其特殊优势结合到一件独特的产品中。Apple带来了创新与科技;而Hermès则添上了工艺与优雅,共同打造了市场上最热门的智能手表。7年过去了,这一合作依然夺目,并延续至Apple Watch Series 7,这一持久的合作不仅取得了商业层面的成功,同时也让这两个品牌成功触达对方的忠实客户池。

另一个案例是GoPro和红牛的合作。乍一看,能量饮料和动作相机行业并没有太多共同点。但这两个品牌的愿景是一致的——助力人们去追求更刺激的生活。红牛为人们和其想象力插上翅膀,而GoPro则可以帮助他们捕捉这些激动人心的时刻。

这一合作关系的高光时刻是“红牛平流层计划”视频的制作,记录了特技演员Felix Baumgartner从地球之上的太空历史性的一跃。Felix身着的由Redbull冠名的太空服被安装了5台GoPro的镜头,全力捕捉下落的每一刻。仅这一跳就创造了3项吉尼斯世界纪录,并引起了巨大的反响,凸显了这两个品牌对精彩人生的追求。

这两项案例都展现了与自己价值观、愿景和受众相辅相成的品牌携手的力量如何成为真诚且持久的合作关系的基石。

3. 提升客户体验

还有一些品牌合作不仅包含了有趣的产品和体验,还可以让你的生活更轻松,而行李箱品牌Away的“Pack your bag”活动就有这样的效果。

Away深知为旅行打包行李有多让人头疼,这一品牌也开始想让他们的客户出行变得更便捷、更愉快。几个季度以来,Away精心挑选了一些品牌并展开合作,让他们的客户在购买新行李箱的同时也能够购买一些旅行必需品。这些产品包括了来自Koio Collective的白色运动鞋以及Pop & Suki的斜跨相机包,而这些时尚单品也与Away的目标客群相契合。

这是一个考虑到消费者行为的绝佳合作案例,也是一个带有强烈目的性的合作。

4. 创造新事物

身处于同一品类的品牌就市场上某一现有的产品联名可能是最常见的合作形式,但为什么不选择创造一些独一无二,完美融合两个品牌的品类和专业知识的产品呢?

在刚刚结束的时装秀上,Balenciaga与Bang & Olufsen联手推出了一款“Speaker Bag”,这一款包设有蓝牙音箱系统。可以播放音乐。这款仅限量20个的包款在Balenciaga于巴黎举行的第51季高级定制发布会上亮相,展现了这两家公司对突破性设计的追求。

这一次突破性的合作也同样与两个品牌的宇宙与价值观相契合。

无论怎样,知名品牌之间的联名总会掀起一阵风潮,引人注目。但如今,我们时时刻刻被层出不穷的合作系列所轰炸,品牌需要着手改变,才能够持续吸引大家的注意力。

在考虑新的合作前,品牌需要先问自己如下的问题:

  • 我们是否创造了独一无二的东西?
  • 我们的价值观、消费群体或者技能是否真正地互补?
  • 通过这一合作,我们是否改善了消费者的体验

只有这样,品牌才能够深化他们与其他品牌的合作,致力打造有意义的产品,也让他们有更多的机会在浩若烟海的新合作中脱颖而出。

如果方法得当,品牌合作是一套有力的营销工具。但这一战术也需要完美融合创造力、相关数据、受众亲和度以及强大的兼容性。如果你有兴趣了解更多可以提升品牌业务的潜在合作机遇,欢迎联系DLG洽询

Anne-Sophie Scharff
Anne-Sophie Scharff

社交媒体项目经理,DLG

Anne-Sophie Scharff是DLG日内瓦的社交媒体项目经理。她拥有商业工程教育背景,是社交媒体激活和投放以及影响力营销方面的专家。她曾就职于布鲁塞尔和伦敦的时装业,帮助设计师发展和壮大他们的业务。

消费者

品牌如何深化联名合作?

撰稿人

Anne-Sophie Scharff

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由Balenciaga与Bang Olufsen共同打造的“Speaker Bag”
图片来源 : Courtesy

除过常见的短期合作系列,品牌如何能够深化他们的联名合作,在提振业绩之外,打造更有意义的产品?

Balenciaga携手Gucci;Fendi联名Versace;Prada与Adidas合作。这不过仅仅是近期时尚和奢侈品行业发生的几个合作小案例。但就像时尚界的所有事情一样,曾经的“热门”;如今却有点“过时”了。

别误会我的意思。品牌合作不仅是营销手法里面最经典的一个,同时已经被证明可以迅速提升销量和知名度。这一手法绝对有效。

拿2020年9月发布的Gucci x The North Face的合作来说,这一联名迅速吸引了巨大的关注,创造了高达1530万美元惊人的媒体影响价值。另一个案例则要数Supreme和Nike联名推出的Air Max 96鞋款,尽管这并不是两个品牌的首次合作,但仍创造了163万美元的媒体影响价值

Gucci x Adidas合作系列
Credit: Courtesy

奢侈品牌已经意识到了联名合作的力量,并全速在这条康庄大道上迈进。2022年才刚刚过半,我们已经看到了今年推出的众多品牌合作;例如那些试图入局运动休闲领域的奢侈品牌(Gucci x Adidas、Jacquemus x Nike、Louis Vuitton x Nike Air Force 1、Mowalola x New Balance);或者那些试图唤醒我们童年记忆的合作(Balmain x Barbie、Givenchy x Disney);还有一些品牌则在品牌名上做文章,让我们欢迎知名时尚系列Fendace——Fendi和Versace合体的成果。

然而,如今在谈到合作时,更重要的问题似乎是为什么不合作,而不是这些合作为何应该发生

每个月都有众多的新合作系列出现,已经很难持续吸引消费者的注意力,更别说让他们感到兴奋了,这也让这一营销技巧已经失去光芒。

这也带来了另一个问题:如何让品牌联名更有意义?

通过下面的例子,我们想要展示那些超越销售数字的合作案例,它们或体现出更多的人文关怀;或呈现了真正独特的产品,展现了品牌如何做到相辅相成;或提升了消费者体验。这些合作都体现了更强有力的目的性。

1. 缔造积极影响力

下一代消费者更为关心企业道德观和价值已经成为普遍认知。这代人不仅期望品牌能够关注重要的议题,同时还希望他们拿出实际的行动。

当与正确的伙伴联手,联名系列也可以成为一个重要的机遇,以实际且有影响力的方式来展现对关键倡议的支持。

今年,鞋履品牌Vans与英国慈善组织Sisterhood合作,在整个三月推出不同的活动来庆祝国际妇女节。这一组织旨在支持13至18岁的女孩以及非二元性别人士,教授他们技能,提升他们的信心,助力他们成为优秀的创意人和领袖。

除此之外,该品牌还与巴黎概念店Colette的创始人Sarah Andelman联名推出Vault by Vans系列,邀请Julia Chiang、Sindiso Khumalo、Fumiko Imano和Soko这四位女性艺术家推出鞋款。

这是一次全面的合作,不仅与一个在特定议题上已经立有权威的组织联手为年轻女性赋权;同时进一步延伸为一个女性为女性设计,以团结全世界女性的产品系列。

Vans与Sisterhood合作,在整个3月通过一系列活动来庆祝国际妇女节
Credit: Coutesy

2. 真正地相辅相成

有些合作真地十分浑然天成以致于你无法想到其他的可能性。Hermès和Apple Watch的合作系列便是如此,这一系列于2015年推出,时至今日依然十分引人注目。

这两家品牌在完美的设计和对细节的关注上有着极其一致的传统,但真正让这一合作关系获得如此成功的原因是——这两家家喻户晓的品牌将其特殊优势结合到一件独特的产品中。Apple带来了创新与科技;而Hermès则添上了工艺与优雅,共同打造了市场上最热门的智能手表。7年过去了,这一合作依然夺目,并延续至Apple Watch Series 7,这一持久的合作不仅取得了商业层面的成功,同时也让这两个品牌成功触达对方的忠实客户池。

另一个案例是GoPro和红牛的合作。乍一看,能量饮料和动作相机行业并没有太多共同点。但这两个品牌的愿景是一致的——助力人们去追求更刺激的生活。红牛为人们和其想象力插上翅膀,而GoPro则可以帮助他们捕捉这些激动人心的时刻。

这一合作关系的高光时刻是“红牛平流层计划”视频的制作,记录了特技演员Felix Baumgartner从地球之上的太空历史性的一跃。Felix身着的由Redbull冠名的太空服被安装了5台GoPro的镜头,全力捕捉下落的每一刻。仅这一跳就创造了3项吉尼斯世界纪录,并引起了巨大的反响,凸显了这两个品牌对精彩人生的追求。

这两项案例都展现了与自己价值观、愿景和受众相辅相成的品牌携手的力量如何成为真诚且持久的合作关系的基石。

3. 提升客户体验

还有一些品牌合作不仅包含了有趣的产品和体验,还可以让你的生活更轻松,而行李箱品牌Away的“Pack your bag”活动就有这样的效果。

Away深知为旅行打包行李有多让人头疼,这一品牌也开始想让他们的客户出行变得更便捷、更愉快。几个季度以来,Away精心挑选了一些品牌并展开合作,让他们的客户在购买新行李箱的同时也能够购买一些旅行必需品。这些产品包括了来自Koio Collective的白色运动鞋以及Pop & Suki的斜跨相机包,而这些时尚单品也与Away的目标客群相契合。

这是一个考虑到消费者行为的绝佳合作案例,也是一个带有强烈目的性的合作。

4. 创造新事物

身处于同一品类的品牌就市场上某一现有的产品联名可能是最常见的合作形式,但为什么不选择创造一些独一无二,完美融合两个品牌的品类和专业知识的产品呢?

在刚刚结束的时装秀上,Balenciaga与Bang & Olufsen联手推出了一款“Speaker Bag”,这一款包设有蓝牙音箱系统。可以播放音乐。这款仅限量20个的包款在Balenciaga于巴黎举行的第51季高级定制发布会上亮相,展现了这两家公司对突破性设计的追求。

这一次突破性的合作也同样与两个品牌的宇宙与价值观相契合。

无论怎样,知名品牌之间的联名总会掀起一阵风潮,引人注目。但如今,我们时时刻刻被层出不穷的合作系列所轰炸,品牌需要着手改变,才能够持续吸引大家的注意力。

在考虑新的合作前,品牌需要先问自己如下的问题:

  • 我们是否创造了独一无二的东西?
  • 我们的价值观、消费群体或者技能是否真正地互补?
  • 通过这一合作,我们是否改善了消费者的体验

只有这样,品牌才能够深化他们与其他品牌的合作,致力打造有意义的产品,也让他们有更多的机会在浩若烟海的新合作中脱颖而出。

如果方法得当,品牌合作是一套有力的营销工具。但这一战术也需要完美融合创造力、相关数据、受众亲和度以及强大的兼容性。如果你有兴趣了解更多可以提升品牌业务的潜在合作机遇,欢迎联系DLG洽询

Anne-Sophie Scharff
Anne-Sophie Scharff

社交媒体项目经理,DLG

Anne-Sophie Scharff是DLG日内瓦的社交媒体项目经理。她拥有商业工程教育背景,是社交媒体激活和投放以及影响力营销方面的专家。她曾就职于布鲁塞尔和伦敦的时装业,帮助设计师发展和壮大他们的业务。

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